帆船，一项来自欧美的体育运动。在海洋文化兴盛的欧美国家，这项运动历史悠久且非常普遍。资料显示，英国总人口6000万，其中10%的人经常参加帆船运动，而在新西兰每4人就拥有1条帆船。帆船运动员出身的原国际奥委会主席雅克·罗格曾说：“衡量一个国家的综合经济实力，就到这个国家港口数一数桅杆的数量。”

在国内，这项小众的“贵族运动”也慢慢地积累了一批“发烧友”。目前，国内帆船俱乐部大约有100家，集中于上海、青岛、厦门、深圳、三亚等沿海发达城市，培训内容以运动休闲、帆船竞赛、帆船远航为主。

90后小伙子黄俊是一位帆船运动发烧友。大学时期，他在外教推荐下接触了帆船运动，之后便一发不可收拾地迷上了。去年5月，工作两年的黄俊辞职，与几位好友在杭州湘湖度假区创办了杭州傲帆游艇俱乐部，这是杭州市第一家帆船培训俱乐部。

去年至今，俱乐部已运营一年有余。黄俊坦言，一路都是摸索着走过来的，因为国外帆船俱乐部的运营模式并不适用于国内市场，需要他们自己走出一条本土化运营之路。那么，这条路又该怎么走？

受限于较长的市场培育期，项目定位由成人转向青少年

“帆船运动虽然小众，但这两年有了迅速的发展，无论是帆船俱乐部的注册量还是参与运动的人数，都在不断上升。”创业前，黄俊做过市场调研，他认为杭州市场很有潜力。

和潜水一样，帆船运动也需要考证，有了证书才可以拥有去俱乐部使用帆船的资格。成立之初，俱乐部的定位是做成人帆船运动培训，以考证、参赛为目的。

这基本上是照搬国外的模式，因为在欧美不少帆船爱好者都以不断考证和参赛为乐趣。然而，运营了一段时间后，黄俊发现，这样不行。

“成人有经济实力，但是没有时间，很少会出去比赛。而且杭州市场还处于培育期，大众认可度不高，我们的会员一大部分来自外地，都是借周末赶来参加培训的。”一番思量后，黄俊决定调转方向，主攻青少年培训市场，开展以参赛为目的青少年培训。

在黄俊看来，现在的家长都很重视培育孩子的特长，帆船这样的户外运动，在本地不少家长眼中显得小众而时髦。在傲帆游艇俱乐部培训的孩子，经常有机会到三亚、上海等地参加比赛，以赛代练，不仅技术能得以快速提升，还可以拓宽眼界，很受家长们欢迎。

成人12600元/年，少儿8800元/年，对于这样的价格定位，黄俊说，一般中产家庭都能够接受。目前，俱乐部的业务增长速度很快，去年夏令营一周只有20多人报名培训，而今年这个数字已经超过200人。