拒绝国外“休养生息”模式，三招激活淡季市场活力

帆船运动，是一项“靠天吃饭”的户外运动。下雨、大风、天气太冷等因素都会对帆船出航造成限制。英国的帆船俱乐部每年只有在5-10月份开放，其余时间就关门歇业。

难道学国外模式“休养生息”？黄俊说，大半年时间关门歇业，对于刚成立不久的俱乐部来说，是极大的资源浪费。他决意将淡季时间盘活。

黄俊做了三件事，一是利用湘湖度假风景区的优势，在淡季，将场地租赁出去，用于影视拍摄、举办婚礼、开办公司年会等；二是举办帆船音乐节；三是推出出海旅游项目。去年冬天，俱乐部组织10名帆船发烧友进行了一次远航，乘坐大帆船从泰国航行至马来西亚，5天海上旅程结束后，发烧友们反映“非常有意思，还想再去”。“只要规划好线路，帆船旅游这一块的发展前景巨大。”黄俊告诉记者，今年冬天他们还打算再举办类似的远航。

黄俊说，帆船是依赖于设备的运动，“烧钱”是免不了的，俱乐部前期固定资产投入500多万元，其中设备购买和维护就要两三百万元。他们团队早已做好了三年内不盈利的准备。

小众体育项目，谁先占领市场，谁就获得先机

“小众，一方面意味着市场小，接受的人群比较少；但另一方面，也意味着行业本身从业人员少，市场竞争环境和大众体育项目不一样。”高特佳投资集团合伙人黄斌说。

“小众体育项目必须经历市场培育阶段，这个肯定无法避免。除非是一些小众到失去了运动本来意义的项目，市场小到没有开发的意义，否则就有开发的潜力，值得进行市场培育。”

在黄斌看来，“小众”的概念并不是铁板钉钉，而是始终处在一个动态变化之中。“打个比方，5年前看电子竞技，参与的人还非常少，但是目前发展迅速，已经成为了一种新兴职业。”

帆船、击剑、射箭、滑雪这一类运动培训项目都是“舶来品”，来到国内后被贴上了“小众运动”“贵族运动”的标签。在推广过程中，该如何更好更快地适应本地市场？

黄俊说，消费者的消费习惯和对运动本身的接受程度，需要企业一点点去培育、去开发。“本土化的问题，可以理解为在推广过程中，消费人群的接受程度和自己想象的不太一样。每项运动，都会产生对应的消费人群。这块市场谁进入的早，谁就能够占领先机，抢先一步开始培养用户群体。相反，如果市场已经被别的闯入者占领，消费者的习惯已经被培育成熟，那就得靠做好服务、提升产品质量来努力获客。”